ProMarkt

Solventes Räumungsverkaufs- und Filialschliessungsprogramm mit Mindestgarantie

 

 

Hintergrund der Transaktion

 

  • Deutschlands zweitgrößtes Handelsunternehmen Rewe hat sich entschieden, sich von seiner Consumer Electronics Sparte ProMarkt zu trennen. Nach einem Ausschreibungsprozess, wurde GA Europe ausgewählt, den Filialschliessungsprozess von Juli 2013 bis Januar 2014 zu steuern.
  • Ein Teil der 54 Filialen wurde an strategische Käufer veräußert. GA Europe übernahm die  Steuerung von 37 Filialen einschließlich circa 85 Mio. € Warenbestandswert zum Verkaufspreis.

 

 

Eckpunkte der Handelsphase

 

  • GA Europe setzte ein erfahrenes Steuerungsteam in der Zentrale, sowie ein auf Consumer Electronics spezialisiertes dezentrales Team in den Filialen ein.  Unser bewährte Ansatz und die Expertise des Deutschland-fokussierten Teams, hatten einen sofortigen Einfluss auf die Ergebnisse und resultierten in einem Umsatzanstieg von bis zu 200% im Vergleich zum Vorjahr.
  • Nach einer Überprüfung der Preissetzung setzte GA Europe ein gezieltes Rabattsteuerungssystem um. Gleichzeitig startete GA Europe eine Werbekampagne in Print- und digitalen Medien.
  • GA Europe kaufte auf eigenes Risiko Nachbevorratungsware, um das Warenangebot während und speziell am Ende des Räumungsverkaufs für den Kunden attraktiv zu halten.
  • Die Filialen wurden in Abhängigkeit der Mietverträge über einen Zeitraum von 5 Monaten in 4 Wellen geschlossen.

 

 

Ergebnisse

 

  • Die Filialschliessung erfolgte solvent und “still”. Durch den “sensitiven” und partnerschaftlichen Ansatz von GA Europe gab es keine Negativschlagzeilen oder Klagen von Mitarbeitern.
  • Das ProMarkt Management hat besonders die sehr gute Zusammenarbeit von GA Europe mit dem ProMarkt Team, sowohl auf Filialebene, als auch auf Zentral- und Managementebene hervorgehoben. GA Europe hat über die gesamte Phase des Räumungsverkaufsprozesses sein deutsches Team sensibel in das laufende ProMarkt-Geschäft integriert, insbesondere auch in unvorhergesehenen Vermietersituationen.
  • Die Ergebnisse haben die Erwartung übertroffen.